重燃2003 第1332节（2 / 4）
这就是我之前说的海魂衫，满足了我当年的需求，但你们绝对看不上。
所以先做低端，我们可能会失去一部分年轻消费者，因为他们对品质和个性化的需求更高。
但反过来，如果我先从年轻潮牌入手，那么低端市场就会被其他竞争者占据，他们的手段可能比伍陆军还要黑心。”
众人一听，顿时也觉得为难了。
从青年人理想与抱负的心理出发，他们这些读圣贤书的大学生，天生有一种想去拯救芸芸众生的朴素情感。
但他们也很清楚，低端不赚钱，他们不能这么要求自己的兄弟要邀名买直的。
但是说先放弃低端，则和他们的价值观与良心完全冲突。
说到这里，云帝停顿了一下，见着众人眼里的疑惑，继续开口说着，
“你们可能多少也在媒体上或者论坛上听过，现在的局面是，我正在这个行业里展开一场垄断式的并购。
我明确的说，肯定还是会有一部分的品牌商会存活下来。
因为国有企业，我没法去吃，我只能让他们慢慢衰亡，这个道理，你们应该懂。”
毕竟，石室中学是一所官校。
其间至少四成以上的学生，家里都是吃公家饭的。
从小的耳濡目染，让他们心里其实很清楚锤子和镰刀不是摆设。
……
第231章 长安尽头无故里，故里深处尽长安。
见一众同学脸上露出了了然的神色，卿云耸了耸肩膀，“正如我刚刚说的450分-525分的人最多，低端市场是足以养活他们的。
所以，我绝对不能给他们任何喘息的机会，否则将来死的，一定是我。
因为他们能够长存，有的是人可以为他们的过错买单。
但我不能错，错一步，元气大伤，错两步，万劫不复。”
苟单紧锁着眉头，显得有些挣扎，“卿云，我们理解你的难处，但这样听起来，无论先做哪一块，都好像会伤害到一部分人。”
左望道也叹了口气，“是啊，这真是个两难的选择。我们既不想看到有人因为价格问题而得不到应有的服务，也不想看到你为了市场牺牲自己的品牌声誉。”
卿云笑了，“所以，在这个过程中，我们需要找到一个法子，既能满足低端市场的需求，又能逐步推出其他品牌，而不会造成市场的混乱。”
施广毅叹了口气，“所以，你的方案是发卡？”
这一点儿也不意外，毕竟卿云之前已经说过了，发卡是获客手段。
云帝点了点头，“我在想，为什么非得完全按照传统的市场推广方式来操作？
低端市场，说白了，就是拼价格。”
他抖了抖烟灰，继续说到，“品牌机的行业毛利率是10%，炎黄集团现在销售的税控机是23%。
但这个超出行业平均毛利的水平是因为我将软件给捆绑销售了。
而在低端机上，我肯定没法进行捆绑，或者就算我为了扩大市场影响力进行软件的预装也不敢赚这个钱的，否则我价格拼不过别人。” ↑返回顶部↑
所以先做低端，我们可能会失去一部分年轻消费者，因为他们对品质和个性化的需求更高。
但反过来，如果我先从年轻潮牌入手，那么低端市场就会被其他竞争者占据，他们的手段可能比伍陆军还要黑心。”
众人一听，顿时也觉得为难了。
从青年人理想与抱负的心理出发，他们这些读圣贤书的大学生，天生有一种想去拯救芸芸众生的朴素情感。
但他们也很清楚，低端不赚钱，他们不能这么要求自己的兄弟要邀名买直的。
但是说先放弃低端，则和他们的价值观与良心完全冲突。
说到这里，云帝停顿了一下，见着众人眼里的疑惑，继续开口说着，
“你们可能多少也在媒体上或者论坛上听过，现在的局面是，我正在这个行业里展开一场垄断式的并购。
我明确的说，肯定还是会有一部分的品牌商会存活下来。
因为国有企业，我没法去吃，我只能让他们慢慢衰亡，这个道理，你们应该懂。”
毕竟，石室中学是一所官校。
其间至少四成以上的学生，家里都是吃公家饭的。
从小的耳濡目染，让他们心里其实很清楚锤子和镰刀不是摆设。
……
第231章 长安尽头无故里，故里深处尽长安。
见一众同学脸上露出了了然的神色，卿云耸了耸肩膀，“正如我刚刚说的450分-525分的人最多，低端市场是足以养活他们的。
所以，我绝对不能给他们任何喘息的机会，否则将来死的，一定是我。
因为他们能够长存，有的是人可以为他们的过错买单。
但我不能错，错一步，元气大伤，错两步，万劫不复。”
苟单紧锁着眉头，显得有些挣扎，“卿云，我们理解你的难处，但这样听起来，无论先做哪一块，都好像会伤害到一部分人。”
左望道也叹了口气，“是啊，这真是个两难的选择。我们既不想看到有人因为价格问题而得不到应有的服务，也不想看到你为了市场牺牲自己的品牌声誉。”
卿云笑了，“所以，在这个过程中，我们需要找到一个法子，既能满足低端市场的需求，又能逐步推出其他品牌，而不会造成市场的混乱。”
施广毅叹了口气，“所以，你的方案是发卡？”
这一点儿也不意外，毕竟卿云之前已经说过了，发卡是获客手段。
云帝点了点头，“我在想，为什么非得完全按照传统的市场推广方式来操作？
低端市场，说白了，就是拼价格。”
他抖了抖烟灰，继续说到，“品牌机的行业毛利率是10%，炎黄集团现在销售的税控机是23%。
但这个超出行业平均毛利的水平是因为我将软件给捆绑销售了。
而在低端机上，我肯定没法进行捆绑，或者就算我为了扩大市场影响力进行软件的预装也不敢赚这个钱的，否则我价格拼不过别人。” ↑返回顶部↑