重燃2003 第1328节（2 / 4）
苟单闻言皱起了眉头，“什么才是有效客户？”
他有点不理解了。
5块钱一个发卡，戴了一天还回来退的消费者，性格里面多多少少都有些带着爱占小便宜的性格特点。
这群人里还有‘有效客户’？
秦缦缦倒是理解，但是这和之前卿云给她说的第二步有啥区别？
当初的计划，就是针对这些人的性格特点，以后通过企鹅号群发一些精选的商品，而后实现长期的收益。
她承认卿云的模式，从一开始便将客户给挑选出来了，通过企鹅号的销售，比迈开脚一个个寝室扫楼，快太多了。
但是和现在的主业有个毛相关的。
提到主业，女帝眼睛微微一眯，而后还是反应了过来。
她明白了，确实有关。
但是，此刻秦缦缦却又更加的困惑了。
这臭哥哥，难道是从最开始还在高中时就计划好了的？
实际上，在暑假刚开始的时候，她和他，并没有立刻选择切入电脑组装这个行业的。
最开始的头脑风暴里，那臭哥哥甚至想过造车的。
因为汽车和传统制造业是紧密相关的，可以从厚朴控股的产品矩阵和技术路线给延续过去的。
当然，并不是立刻起手就造车，而是做轴承之类的。
后来这个想法被卿云给自己否定了，才转向了电脑。
最开始，这个发卡，说到底，只是一个赚钱工具，无论是前端还是后面的长尾。
瞥见她困惑表情的卿云，知道她心里在想什么，笑了笑，“计划跟不上变化，后面根据情况调整的。”
秦缦缦闻言隐晦的给了他一个俏丽的白眼。
好吧，她挺享受这种她想什么，他立刻就知道的心有灵犀。
至于发卡计划到底是什么，她其实一点儿都不care。
卿云回过头来，对着众人继续说着，“这么说吧，第三步的本质，是对第二步形成的客户群体进行进一步的提纯。
通过一系列的手段，精准的筛选出追求极致性价比的客户，也就是愿意为了价格而牺牲品质的人。”
苟单眨巴眨巴眼睛，一脸迷茫地插嘴说：“老卿，我还是不太明白，你能不能说得更简单点？
你这个提纯的过程，具体是怎么操作的？我们怎么判断哪些人是追求性价比的客户？”
卿云没好气地瞪了他一眼，“别打岔，听我说完。”
他清了清嗓子，继续说着，“说这一点之前，我先解释一下炎黄集团的品牌战略，别不耐烦，这是发卡计划现在为什么还有效的背景前提。”
“我计划的是，炎黄集团在国内的电脑市场只保留8个品牌。”
卿云竖起手指，逐一列举，“商务、公务、教育、年轻人、女性时尚，每个领域我们都将有一个专门的品牌，家用领域的高中低端各一个，这样就能覆盖所有消费者群体。” ↑返回顶部↑
他有点不理解了。
5块钱一个发卡，戴了一天还回来退的消费者，性格里面多多少少都有些带着爱占小便宜的性格特点。
这群人里还有‘有效客户’？
秦缦缦倒是理解，但是这和之前卿云给她说的第二步有啥区别？
当初的计划，就是针对这些人的性格特点，以后通过企鹅号群发一些精选的商品，而后实现长期的收益。
她承认卿云的模式，从一开始便将客户给挑选出来了，通过企鹅号的销售，比迈开脚一个个寝室扫楼，快太多了。
但是和现在的主业有个毛相关的。
提到主业，女帝眼睛微微一眯，而后还是反应了过来。
她明白了，确实有关。
但是，此刻秦缦缦却又更加的困惑了。
这臭哥哥，难道是从最开始还在高中时就计划好了的？
实际上，在暑假刚开始的时候，她和他，并没有立刻选择切入电脑组装这个行业的。
最开始的头脑风暴里，那臭哥哥甚至想过造车的。
因为汽车和传统制造业是紧密相关的，可以从厚朴控股的产品矩阵和技术路线给延续过去的。
当然，并不是立刻起手就造车，而是做轴承之类的。
后来这个想法被卿云给自己否定了，才转向了电脑。
最开始，这个发卡，说到底，只是一个赚钱工具，无论是前端还是后面的长尾。
瞥见她困惑表情的卿云，知道她心里在想什么，笑了笑，“计划跟不上变化，后面根据情况调整的。”
秦缦缦闻言隐晦的给了他一个俏丽的白眼。
好吧，她挺享受这种她想什么，他立刻就知道的心有灵犀。
至于发卡计划到底是什么，她其实一点儿都不care。
卿云回过头来，对着众人继续说着，“这么说吧，第三步的本质，是对第二步形成的客户群体进行进一步的提纯。
通过一系列的手段，精准的筛选出追求极致性价比的客户，也就是愿意为了价格而牺牲品质的人。”
苟单眨巴眨巴眼睛，一脸迷茫地插嘴说：“老卿，我还是不太明白，你能不能说得更简单点？
你这个提纯的过程，具体是怎么操作的？我们怎么判断哪些人是追求性价比的客户？”
卿云没好气地瞪了他一眼，“别打岔，听我说完。”
他清了清嗓子，继续说着，“说这一点之前，我先解释一下炎黄集团的品牌战略，别不耐烦，这是发卡计划现在为什么还有效的背景前提。”
“我计划的是，炎黄集团在国内的电脑市场只保留8个品牌。”
卿云竖起手指，逐一列举，“商务、公务、教育、年轻人、女性时尚，每个领域我们都将有一个专门的品牌，家用领域的高中低端各一个，这样就能覆盖所有消费者群体。” ↑返回顶部↑