第22章（1 / 3）
蒋非凡思忖片刻，说：“有个教育局介绍来的朋友，说20万就能做品牌策划。今天跟林总聊得来，如果澜海20万也能做品牌策划，那我就不跟他谈了，直接与你们合作。”
哈，亏我自信满满地以为我们聊的不错，没想到真有人脉强的竞对介入啊！
“蒋校稍等，我需要与执行团队确定人工成本。”林奕然双手交叉置于腿上，在手机上修修改改。
说是确定人工成本，实则在修改报价。发给我的报价单是我半小时前发他的，删除了具体的执行标准，只有类目内容和执行时间。
我瞬间会晤，立刻将报价转发给蒋非凡。
“蒋总看下执行明细，如果没有问题，我们现在就可以签合同。”
蒋非凡肯定看不懂带有专业术语的报价单，林奕然刚刚又承诺她性价比最高，蒋非凡碍于颜面，象征性问了几个问题，便签了合同。
几经波折，悬着的心，终于落地。
这单若没有林奕然的鼎力相助，蒋非凡绝不会这么快决策，说不定还会被竞对撬行。
从寒暄到签合同，林奕然结合有效信息谈判，全程没一句废话，每次开口都直击要害。
他提国家政策、提小米雷军，是故意将案子往大了说，在宏观层面搭建顶层架构，从而撬动甲方的预算。
虽然最后输出的形式都一样，但他卖的是logo设计的钱，我卖的是打印的钱。
这就是差距。
林奕然无论遇到什么问题都能气定神闲、不慌不忙，强大的控场力与卓越的谈判能力令我心驰神往，就像无法逾越的高山，平和且有力量。
我想，有朝一日也能像他一样。
第22章 .依赖
奔驰S400停在高架桥下，林奕然开窗，点了根烟。
我见他没吃汉堡，便说：“林哥，咱去吃点儿别的？”
林奕然摇头，“昨天跟甲方喝到半夜，现在还没到吃饭的时间。”
“啊，吃饭还有时间？”
“我晚上经常与甲方喝酒应酬，白天不控制吃饭时间就会长啤酒肚。”
原来中年不发福的秘诀是不吃饭啊！为了维持身材不吃饭，对自己真狠。
「小兔子」来电，林奕然接起，语气比谈判时软了许多，“嗯，谈完了，你那边怎么样？晚上看情况，大概率还得喝。周末吧，周末肯定回家……”
白天伺候澜海老板，晚上陪甲方喝酒，隔天陪员工谈客户，忙到没时间回家……KA副总真不好当。
电话挂断后，林奕然与我复盘，“蒋非凡说其它广告公司要20万肯定有水分，不过如果我们当时不接，错失机会等到对方介入，很可能以后就谈不了了。”
“对方关系硬，若不是林哥帮我，今天很可能就被截胡了。”我说，“谢谢林哥帮我谈单，初次合作少要点儿，以后慢慢磨吧。”
林奕然吐出个烟圈，说：“这单照着10万毛利去做。”
20万回款10万毛利不算多，但林奕然谈的框架太大，抽条太狠容易引起投诉。
我问：“做完达不到招生效果咋整？”
林奕然反问：“你想要什么效果？蒋非凡想要什么效果？你们要的是一样的效果吗？” ↑返回顶部↑
哈，亏我自信满满地以为我们聊的不错，没想到真有人脉强的竞对介入啊！
“蒋校稍等，我需要与执行团队确定人工成本。”林奕然双手交叉置于腿上，在手机上修修改改。
说是确定人工成本，实则在修改报价。发给我的报价单是我半小时前发他的，删除了具体的执行标准，只有类目内容和执行时间。
我瞬间会晤，立刻将报价转发给蒋非凡。
“蒋总看下执行明细，如果没有问题，我们现在就可以签合同。”
蒋非凡肯定看不懂带有专业术语的报价单，林奕然刚刚又承诺她性价比最高，蒋非凡碍于颜面，象征性问了几个问题，便签了合同。
几经波折，悬着的心，终于落地。
这单若没有林奕然的鼎力相助，蒋非凡绝不会这么快决策，说不定还会被竞对撬行。
从寒暄到签合同，林奕然结合有效信息谈判，全程没一句废话，每次开口都直击要害。
他提国家政策、提小米雷军，是故意将案子往大了说，在宏观层面搭建顶层架构，从而撬动甲方的预算。
虽然最后输出的形式都一样，但他卖的是logo设计的钱，我卖的是打印的钱。
这就是差距。
林奕然无论遇到什么问题都能气定神闲、不慌不忙，强大的控场力与卓越的谈判能力令我心驰神往，就像无法逾越的高山，平和且有力量。
我想，有朝一日也能像他一样。
第22章 .依赖
奔驰S400停在高架桥下，林奕然开窗，点了根烟。
我见他没吃汉堡，便说：“林哥，咱去吃点儿别的？”
林奕然摇头，“昨天跟甲方喝到半夜，现在还没到吃饭的时间。”
“啊，吃饭还有时间？”
“我晚上经常与甲方喝酒应酬，白天不控制吃饭时间就会长啤酒肚。”
原来中年不发福的秘诀是不吃饭啊！为了维持身材不吃饭，对自己真狠。
「小兔子」来电，林奕然接起，语气比谈判时软了许多，“嗯，谈完了，你那边怎么样？晚上看情况，大概率还得喝。周末吧，周末肯定回家……”
白天伺候澜海老板，晚上陪甲方喝酒，隔天陪员工谈客户，忙到没时间回家……KA副总真不好当。
电话挂断后，林奕然与我复盘，“蒋非凡说其它广告公司要20万肯定有水分，不过如果我们当时不接，错失机会等到对方介入，很可能以后就谈不了了。”
“对方关系硬，若不是林哥帮我，今天很可能就被截胡了。”我说，“谢谢林哥帮我谈单，初次合作少要点儿，以后慢慢磨吧。”
林奕然吐出个烟圈，说：“这单照着10万毛利去做。”
20万回款10万毛利不算多，但林奕然谈的框架太大，抽条太狠容易引起投诉。
我问：“做完达不到招生效果咋整？”
林奕然反问：“你想要什么效果？蒋非凡想要什么效果？你们要的是一样的效果吗？” ↑返回顶部↑