第39章(2 / 4)

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  梨纱忽然想起前世,第一次接到大牌合作时,也
  是这样晚霞浪漫的黄昏。
  那时的她欣喜若狂,而现在……
  倒是多了几分从容。
  第29章 他又在挖坑
  周五傍晚,Tennis同人社送走最后一波客人后,轻轻关上了门。
  “那么,开始LUMIERA新品企划会议。”梨纱叉着腰,宣布议程。
  收到ConceptStore的合作邀请后,四人商量给品牌起个名字,在众多名字中挑挑拣拣,最终一致同意使用“LUMIERA”。
  活动室里,结月已经准备好了投影仪,笔记本电脑上显示着主题相关PPT。
  梨纱站在白板前,激光笔点着ConceptStore的合作意向书:“经过讨论,我们决定接受品牌授权合作模式。7%的销售额分成,外加每个月的新品设计费。”
  结月兴奋地拍手:“这样我们就不用操心生产和售卖了。”
  “但有个条件。”
  梨纱的激光笔停在合约的附加条款上,“对方要求的市场售价,必须比我们原定价高出300%。”
  活动室顿时安静下来。
  千夏正在记录的笔尖顿住:“这……这不是在宰客吗?”
  “正相反。”梨纱按下翻页键,投影仪上切换出一张市场分析图,“ConceptStore的客户群体是愿意为设计溢价买单的中高端消费者。”
  她指向几条曲线,“在这个价格区间,适度的提价反而会提升产品在目标客群中的价值认知。”
  结月若有所思地点头:“就像奢侈品定价策略……”
  明日香:“但这样定价,会不会失去学生客户?或者引发众怒?”
  “这个问题我也考虑到了。”
  梨纱勾起嘴角,屏幕切换到新品企划页面:
  “所以我们保留了校园限定系列,用基础款维持学生市场,高端线面向愿意为设计买单的客群。”
  画面上的设计图,校园限定系列多是和网球部周边产品相关。包括帆布包、笔记本、钢笔、徽章、镭射卡、钥匙扣和发饰等日常用品
  高端线则是一系列独特的首饰设计:镶嵌碎钻的网球拍胸针、用神之子发带为灵感设计的丝绸choker、以网球队成员瞳色为灵感的渐变琉璃手链。
  结月眼前一亮,激动地握住梨纱的手:“天呐,这些设计简直绝了。梨纱酱,你就是古希腊掌管商机的神吧。”
  “虽然合作后生产售卖环节轻松了,但设计上反而要更用心。”
  她抬眸环视社团活动室,目光落在朝夕相处的伙伴们身上,“我相信,只要我们团队同心协力,一定能让LUMIERA这个品牌越做越好。”
  她话音刚落,三人已然会意地伸出手,掌心相叠。
  “Tennis同人社——”
  少女们清亮的声音在活动室里回荡, ↑返回顶部↑

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