第88章（1 / 2）

  
  “梁总倒是挺自信！”林时钧听不下去了，不等他说完就打断。
  “TS达成一致可不代表后续进展就一定顺利，剖开了说，TS只是君子协议，没有法律约束力，电话会就是双方在玩套路，互相探底，梁总打算跟他们交多少底？目前做出来的数据，产品的核心差异点放到整个国际市场够不够看？”
  “怎么不够看？”梁肇元不屑他的质疑，“林律的工作只关注TS和CDA吗？我们放进dataroom数据包里的CSR、TFL等等一系列studyreport都是一些临床试验报告文件林律没有及时跟进？”
  林时钧不放松追击，“我当然跟进了，所以更要问，仁衡押注的这款CD20/CD3双抗药相对于欧美其他同类管线有做到足够的差异化吗？”
  他们一人一句，像蒸锅里的两只螃蟹一样面红耳赤，谁也不肯松钳。
  “我们的头对头临床实验数据，一期MAD，PDBiomaker，safetyofrepeatdosing，PK数据，都很优秀！都足够支撑……”
  “支撑什么？支撑你们在Payments财务条款和DevelopmentandCommercialization研发和商业化里面提那么多要求？”
  梁肇元已经很强硬，但林时钧分毫不让，一点没把他当甲方看，“说句实话，从商业角度看，仁衡拿出来的这些数据，还不够漂亮，不够惊艳！不足以抵消买方高昂的投资金额和后续不可估量的开发投入，他们还愿意和你们谈下去，已经很超出预期！”
  这话很直言不讳，两只张牙舞爪的大钳子互相夹住了，不动了，都瞪着对方不说话。
  桌上菜都齐了，他们也不动筷，全便宜程心了。
  作者的话
  灶儿暖
  作者
  07-05
  程心OS：两只螃蟹都蒸得红彤彤熟透透了，嘴巴还在吐泡泡
  第71章☆、71金子一样
  程心哐哐吃，表面在啃蟹腿，心里门清。
  她写出海稿子那段时间钻研过，虽然实操流程一知半解，但逻辑吃透。纵观往年传统BD交易中的经典案例，无一例外都围绕着三个核心点：未被满足的临床需求，较于标准治疗的差异化疗效，以及市场独占性。
  个中逻辑和规则纷繁复杂，其实拆解到底层，就是两个字——
  竞争。
  在医药领域，国内发展历史较短，60年代才有了抗肿瘤新药临床试验的概念，而创新药产业是从2015年药品审评审批改革后才真正开始起步。相较于欧美几百年的历史，缺乏足够的基础。
  虽然过去的十年堪称中国医药史上变革最迅速的十年，民族制药发展极其迅猛，但从“跟跑”转向“领跑”的路是艰难的。就像第一次见面时梁肇元说过的，国内创新药的研发，普遍还是基于欧美发现的已有靶点，做出来的产品，如果想走出国门，就要和全球顶尖药企巨头的竞品同台竞争，打擂台，比差异。
  但如何定义“差异化”？什么样的产品才能真正称得上“满足临床需求”，“拥有临床价值”？
  往简单了说，就是是否更有效、更安全、更能改善患者的依从性，对应着三个层面：适应症范围，不良反应、用法和剂量。
  往复杂了说，就需要规模庞大的临床试验数据做支撑。
  他们两人显然对这些数据所呈现出来的管线价值有不同的看法。
  一个坚持技术为根本，一个从商业角度出发，谁都说服不了谁。
  “谈判本来就是这样，既然对方有意向下血本，我们为什么不搏一搏？”梁肇元眉头越蹙越紧，显然被林时钧“超出预期”四个字刺激到了。
  “搏不到就是前功尽弃，我说过很多次，BD交易是强买方市场，哪怕套上NewCo的壳子也改变不了这一点！”林时钧筷子一拍，菜也不吃，酒也不喝了，也很不满意梁肇元的自负和一根筋，“大家都觉得自己家的产品很好，但买方看重的是估值，最有争议的也是估值！估值本质上依赖的是由一系列假设组成的定性和 ↑返回顶部↑