负距离 第51节（2 / 4）
为了表示合作诚意，方颂安此次亲自向合作方做了ppt展示讲解。她从容不迫，站在台上侃侃而谈，条理清晰地阐述着新品的理念策略，相比之下，他昨天做的策划案简直像是在过家家。
贺年听得十分认真，他也是第一次如此完整地了解新品的核心卖点，立刻拿出手机，认真地记录下几个关键信息。
会议持续了三个小时，双方都有些疲态。好在结果不错，基本确定了合作意向。
方颂安提出立即签约，对方犹豫了一瞬，说需要详细研究合同细则，暂停会议，拖到了下午。
就差临门一脚，方颂安也不会纠结于这点时间，带着何欢贺年找了个附近的餐厅吃饭。
何欢只在落座时扫了一眼贺年，坐下后便一语不发，全程埋头吃饭。贺年却好像有什么心事一样，时不时抬头看向方颂安。
在他第三次抬眼时，方颂安径直看了过去：“有什么事？说吧。”
“啊？”贺年有些懵，没想到自己举动如此明显。想来是跟方颂安相处久了，愈发藏不住心事。
“没什么要紧的，只是刚才开会的时候有几个地方不太明白，我记下来了，等你有空再问也来得及。”
餐厅做菜油重，方颂安近来口味被贺年养刁了，有点吃不惯，放下筷子道：“我吃差不多了，就现在吧。”
贺年连忙打开备忘录。
“我之前查过便利店渠道的报价，感觉我们的定价和市场价相比似乎偏高，但七禄那边好像完全没有异议，全盘接受了。”
方颂安跟何欢交换了一个眼神，两人脸上都露出了笑容。
但方颂安却没有解答他的问题，而是反问他道：“除了市场报价，你还查了什么？”
“合约细节在公开渠道都查不到，报价还是春雨姐给的网站，我自己搜到的。”
方颂安点点头：“刚才开会的时候，除了产品本身，你觉得我提出的核心竞争力在哪？”
贺年皱着眉思索了一会，试探答道：“是……合作营销的模式？”
方颂安微微挑眉，露出赞许的神色。
“没错，”她接过贺年递过来的柠檬水，抿了一口，继续道：“七禄作为国内唯一能和四福掰掰手腕的便利店品牌，已经不满足于千年老二的地位，近些年来一直在做些改革变动。”
“如果关注他们近期的动态，就会发现上个季度，他们在线下举办了很多快闪活动，合作的都是一些年轻潮牌。”
“不巧，千禧现在最大的优势就是年轻，有创新。我们提出的线下营销活动，他之后也完全可以用在其他合作品牌上。而且活动本身还包含了代言人的影响力，场地又是在七禄的店内，无形中也会提高七禄的品牌知名度，怎么算他们都不亏。在进价上多付出一点，换来的这些回报，他们绝对值了。”
贺年神色认真的听完，标记了几个重点。
“当初对四福也是同样的条件吗？”
“当然不是，”方颂安摇头：“谈生意要知道对方想要什么。七禄想要的是变革，四福求的是稳，用模板卖东西是卖不出去的，我们针对四福也做了一些功课，只是可惜，他们还有别的打算。”
贺年笔尖微微停顿了一下，这才知道和四福的合作已经告吹。他想了想，问道：“给四福的营销方案，我可以看吗？”
见他好学，方颂安也乐得成全他。
“当然，”她看向何欢：“回去给他发一份。”
贺年抿唇轻笑，眼中闪着求知的光，继续问道：“不过方总，对四福这种量的老牌企业来说，联合营销活动的吸引力应该不够吧。”
方颂安唇角勾起一抹了然的弧度，知道他这是心里有想法了，便不着急回答，只递过去了一个鼓励的眼神。
贺年心领神会，略微组织了一下语言，说道：“您刚才分析四福求稳，在新型营销上相对保守。那真正能打动他们的核心筹码，应该是实打实的让利空间。是价格优势？” ↑返回顶部↑
贺年听得十分认真，他也是第一次如此完整地了解新品的核心卖点，立刻拿出手机，认真地记录下几个关键信息。
会议持续了三个小时，双方都有些疲态。好在结果不错，基本确定了合作意向。
方颂安提出立即签约，对方犹豫了一瞬，说需要详细研究合同细则，暂停会议，拖到了下午。
就差临门一脚，方颂安也不会纠结于这点时间，带着何欢贺年找了个附近的餐厅吃饭。
何欢只在落座时扫了一眼贺年，坐下后便一语不发，全程埋头吃饭。贺年却好像有什么心事一样，时不时抬头看向方颂安。
在他第三次抬眼时，方颂安径直看了过去：“有什么事？说吧。”
“啊？”贺年有些懵，没想到自己举动如此明显。想来是跟方颂安相处久了，愈发藏不住心事。
“没什么要紧的，只是刚才开会的时候有几个地方不太明白，我记下来了，等你有空再问也来得及。”
餐厅做菜油重，方颂安近来口味被贺年养刁了，有点吃不惯，放下筷子道：“我吃差不多了，就现在吧。”
贺年连忙打开备忘录。
“我之前查过便利店渠道的报价，感觉我们的定价和市场价相比似乎偏高，但七禄那边好像完全没有异议，全盘接受了。”
方颂安跟何欢交换了一个眼神，两人脸上都露出了笑容。
但方颂安却没有解答他的问题，而是反问他道：“除了市场报价，你还查了什么？”
“合约细节在公开渠道都查不到，报价还是春雨姐给的网站，我自己搜到的。”
方颂安点点头：“刚才开会的时候，除了产品本身，你觉得我提出的核心竞争力在哪？”
贺年皱着眉思索了一会，试探答道：“是……合作营销的模式？”
方颂安微微挑眉，露出赞许的神色。
“没错，”她接过贺年递过来的柠檬水，抿了一口，继续道：“七禄作为国内唯一能和四福掰掰手腕的便利店品牌，已经不满足于千年老二的地位，近些年来一直在做些改革变动。”
“如果关注他们近期的动态，就会发现上个季度，他们在线下举办了很多快闪活动，合作的都是一些年轻潮牌。”
“不巧，千禧现在最大的优势就是年轻，有创新。我们提出的线下营销活动，他之后也完全可以用在其他合作品牌上。而且活动本身还包含了代言人的影响力，场地又是在七禄的店内，无形中也会提高七禄的品牌知名度，怎么算他们都不亏。在进价上多付出一点，换来的这些回报，他们绝对值了。”
贺年神色认真的听完，标记了几个重点。
“当初对四福也是同样的条件吗？”
“当然不是，”方颂安摇头：“谈生意要知道对方想要什么。七禄想要的是变革，四福求的是稳，用模板卖东西是卖不出去的，我们针对四福也做了一些功课，只是可惜，他们还有别的打算。”
贺年笔尖微微停顿了一下，这才知道和四福的合作已经告吹。他想了想，问道：“给四福的营销方案，我可以看吗？”
见他好学，方颂安也乐得成全他。
“当然，”她看向何欢：“回去给他发一份。”
贺年抿唇轻笑，眼中闪着求知的光，继续问道：“不过方总，对四福这种量的老牌企业来说，联合营销活动的吸引力应该不够吧。”
方颂安唇角勾起一抹了然的弧度，知道他这是心里有想法了，便不着急回答，只递过去了一个鼓励的眼神。
贺年心领神会，略微组织了一下语言，说道：“您刚才分析四福求稳，在新型营销上相对保守。那真正能打动他们的核心筹码，应该是实打实的让利空间。是价格优势？” ↑返回顶部↑