第18章（1 / 3）
艹。
亏了。
又是新的一周，尚思游预备去推拿馆的，结果临时接了个项目，得去议价。就是一批助听器，之前报过价，因为这个客户只做这一批，拿去搞慈善的，后续不会再来单了，尚思游当时报价就虚高。
真跟他说价格进到第二轮，要他重新核价的时候，他才觉得意外。搁以前说不定他这单都不做了，这种一次性单，费老大劲拿下来，没多少红利可吃。但是今年不一样，他想上市，再说了，这批助听器是要捐出去的，他要是能谈下来，说不定到时候上电视上新闻，还能有个角落写他公司的名字。
不做白不做。
议价免不了要开会，自己内部开，末了还要到甲方那里去开会。不巧的是这会得去外地开，尚思游带上助理，上了高铁。
“尚总，我提前打听了，说是咱目前的价格，可能还要被压下去…”助理两个食指交叉，拼出一个十来。
尚思游捏了捏眼角，仰颈放松道：“我也听说了，他压十个点，我们才赚几个点，四舍五入就是要我们这单白给他做。”
“那咱能接吗？”助理疑惑，几十万的生意，就算只有几个点，他们也不亏啊。
尚思游倏地睁眼，清亮的眸光坚定无比，摇头道：“不要掉进他的陷阱，十个点的口风是他们放出来的，抛鱼饵进河就是为了引鱼上钩。你得会磨，哪怕谈回来一个点，这单做起来都是有意义的。”
助理为难：“这竞标的也不止咱一家啊。”
尚思游笑，散漫又透出运筹帷幄的说：“他这批货指定了品牌，外国进口货，光税就得多少，还要时效。我当初报价出去就让人帮我们保护价格了，所以这就是为什么我们的价格虚高还能进入第二轮，只是我没想到别人报价比我们还要离谱。”
“这样啊…”
下了高铁，要先在酒店落脚，尚思游没跟成生说他出差了，刚好在这会儿‘报备’。他拍了助理拖着的行李箱，发给成生说：‘要吃酒店餐了。’
成生：‘？’
‘也不知道这家酒店的厨师做饭有没有我们小成师傅做的好。’
成生：‘那铁定没有。’
‘你去哪里啦！’
尚思游给他发了个定位，成生打开一看，一千六百多公里……那么远。远到成生觉得光青天白日想他都不够。
成生说：‘我还没去过那么远的地方呢。’
尚思游回他：‘以后，你想去哪里都是可以的。’
成生蹲在后门口，摸了根烟出来，被揉散的烟丝坠落，他没点火，只是捻着，捻了一手尼古丁的味道。寂寥的傍晚，熏风由南往北的刮，刮散烟瘾，刮起另一种不可名状的瘾。
去你的世界里也可以吗？
成生舔了舔干燥的嘴唇，加速跳动的心脏像要从喉咙里跃出去，有一刻，至少有那么一刻，他是想这么对尚思游说的。
成生不敢，怎么就没那个胆量呢，他抓乱一头茸发，天光在他脚边落下最后一团侧影，抓不住就没了。成生看着水泥路，咬疼了下唇柔软的内颚，咬到他察觉那里缓缓汇集出一道肉线，才松开牙关，说：
‘哥，我走不出去，你很久没来了，真的。回来能来看看我吗？’
尚思游看的眼一热心一软，回说：‘我回去你来接我好不好？’
成生应道：‘好！那我等你。’
不是需要拉长战线的会议，却也依旧需要尚思游投入百分百的精力，他不喜欢做无用功，来就不是为了陪跑，他只要中标。
三天就为了一个两小时的会，尚思游整整熬了两个通宵，才做出一份无可挑剔的方案。助理陪着熬，突然顿悟自己没那个命做老板，他这辈子就想混吃等死，稀里糊涂的过去，哪样过不是过啊，受不住那么大的压力，也就不往上挤了。 ↑返回顶部↑
亏了。
又是新的一周，尚思游预备去推拿馆的，结果临时接了个项目，得去议价。就是一批助听器，之前报过价，因为这个客户只做这一批，拿去搞慈善的，后续不会再来单了，尚思游当时报价就虚高。
真跟他说价格进到第二轮，要他重新核价的时候，他才觉得意外。搁以前说不定他这单都不做了，这种一次性单，费老大劲拿下来，没多少红利可吃。但是今年不一样，他想上市，再说了，这批助听器是要捐出去的，他要是能谈下来，说不定到时候上电视上新闻，还能有个角落写他公司的名字。
不做白不做。
议价免不了要开会，自己内部开，末了还要到甲方那里去开会。不巧的是这会得去外地开，尚思游带上助理，上了高铁。
“尚总，我提前打听了，说是咱目前的价格，可能还要被压下去…”助理两个食指交叉，拼出一个十来。
尚思游捏了捏眼角，仰颈放松道：“我也听说了，他压十个点，我们才赚几个点，四舍五入就是要我们这单白给他做。”
“那咱能接吗？”助理疑惑，几十万的生意，就算只有几个点，他们也不亏啊。
尚思游倏地睁眼，清亮的眸光坚定无比，摇头道：“不要掉进他的陷阱，十个点的口风是他们放出来的，抛鱼饵进河就是为了引鱼上钩。你得会磨，哪怕谈回来一个点，这单做起来都是有意义的。”
助理为难：“这竞标的也不止咱一家啊。”
尚思游笑，散漫又透出运筹帷幄的说：“他这批货指定了品牌，外国进口货，光税就得多少，还要时效。我当初报价出去就让人帮我们保护价格了，所以这就是为什么我们的价格虚高还能进入第二轮，只是我没想到别人报价比我们还要离谱。”
“这样啊…”
下了高铁，要先在酒店落脚，尚思游没跟成生说他出差了，刚好在这会儿‘报备’。他拍了助理拖着的行李箱，发给成生说：‘要吃酒店餐了。’
成生：‘？’
‘也不知道这家酒店的厨师做饭有没有我们小成师傅做的好。’
成生：‘那铁定没有。’
‘你去哪里啦！’
尚思游给他发了个定位，成生打开一看，一千六百多公里……那么远。远到成生觉得光青天白日想他都不够。
成生说：‘我还没去过那么远的地方呢。’
尚思游回他：‘以后，你想去哪里都是可以的。’
成生蹲在后门口，摸了根烟出来，被揉散的烟丝坠落，他没点火，只是捻着，捻了一手尼古丁的味道。寂寥的傍晚，熏风由南往北的刮，刮散烟瘾，刮起另一种不可名状的瘾。
去你的世界里也可以吗？
成生舔了舔干燥的嘴唇，加速跳动的心脏像要从喉咙里跃出去，有一刻，至少有那么一刻，他是想这么对尚思游说的。
成生不敢，怎么就没那个胆量呢，他抓乱一头茸发，天光在他脚边落下最后一团侧影，抓不住就没了。成生看着水泥路，咬疼了下唇柔软的内颚，咬到他察觉那里缓缓汇集出一道肉线，才松开牙关，说：
‘哥，我走不出去，你很久没来了，真的。回来能来看看我吗？’
尚思游看的眼一热心一软，回说：‘我回去你来接我好不好？’
成生应道：‘好！那我等你。’
不是需要拉长战线的会议，却也依旧需要尚思游投入百分百的精力，他不喜欢做无用功，来就不是为了陪跑，他只要中标。
三天就为了一个两小时的会，尚思游整整熬了两个通宵，才做出一份无可挑剔的方案。助理陪着熬，突然顿悟自己没那个命做老板，他这辈子就想混吃等死，稀里糊涂的过去，哪样过不是过啊，受不住那么大的压力，也就不往上挤了。 ↑返回顶部↑