第21章（2 / 3）
“当然。”这款皂的效果怎么样，玛丽自己已经试过了一段时间。加上老约翰他们的反馈，还有贝茜和茉莉从家里带来的结果，或许她有点夸大，但也差不到哪里去。
药店老板不知道将什么油涂了一点在手上，然后才用这块皂去洗。
很快，他那双手干净地从水盆里拿起来。拿起来后，他又凑上去闻了闻。
“清洁效果不错，闻着薄荷味也不淡。至于你说的清凉感，是能感受到一点，其他的先不谈。”将皂放上体验架，药店老板带着人来到了远离客人的地方，“你开个价吧。”
这薄荷皂的价格要是在5便士左右的，就可以拿下。
“我是带着诚意来的，只要药店是长期要的，我可以给到6便士一块，连带着这个皂袋。”玛丽看到了药店老板的心动，所以在原来的基础上又加了1个便士。
实际上薄荷皂本身的成本不到半个便士，加上了皂袋后，也还没有1便士。
“老板，客人们来的时候你还可以告诉大家，用了这款薄荷皂，一定时间内是自带薄荷清香的。长期使用，都可以不用香水。”当然，这个说法可以灵活变动。
“6便士还是太贵了，5个半便士吧。你每周给我送来，先按一周120块的量送，也就是2英镑15先令。到时候，我现场结算。”多加半个便士，就当是省下了运输费，“对了，这块皂既然在我药店里销售，那么附近这一带的商店、杂货铺就不允许卖了。”
这是要提前说好的，不然他赚什么？
“老板，我给你5便士一块，但我要定价权！这块皂出售的价格不低于9便士，但也不能高于11便士。”总之，要在1先令以内！
至于说的附近不允许卖这点，是可以商量的。
“我保证，斯特兰德大街上只有你这里卖我的薄荷皂。”
“行，我们来签合同！”老板一听价格到了5便士，就不再有意见。不管是卖9便士还是11便士，他都能赚！
花了点时间，两人将之前商定的进货价、销售价以及限定斯特兰德大街一家售卖的条款全部写了进去。玛丽看着每周一送和现场结款的内容，也愉快地签下了自己的名字。
签的时候，她在名字后面加上了一个陌生的后缀——艾提斯。
这还是在来的路上，亨德森提醒的。他说加了以后，谈生意会更容易些。
“原来是艾提斯太太，如果你带了皂来，我们可以直接从今天就开始交易。”药店老板收好了自己的那份合同，他刚才注意到这位年轻的太太是从马车上下来的。
“稍等，古德曼先生。”虽然只是120块的量，玛丽还是很高兴这笔生意成交了。
她叫上亨德森帮忙，将125块的薄荷皂从马车上拿下来。她自己则数出同样数量的皂袋，一并送到店里。多出来的量，算是损耗。
“是的，每次都会多给几块，希望我们合作愉快。”总价2英镑10先令，玛丽拿到了50个先令的银币。
“合作愉快，艾提斯太太。”
离开了斯特兰德大街，玛丽又去了邦德街和牛津大街。
前者交易成功，那里的香料商一口气要了480块，也是同样的价格。玛丽直接给了500块，对方付的是10张1英镑的银行券。
到了牛津大街，她失败了。因为周边的大多数人还没有这个能力消费，杂货铺吃不下。
于是，玛丽又拿出了另外准备的牛奶皂。这个对方倒是有兴趣，这款牛奶皂早几年就在卖了，不过不是这一片。
在送上门和自己提货之间，杂货铺选择了送上门，所以牛奶皂的出货价涨到了3个半便士，毕竟马车来一趟伦敦是要交路费的。
240块的量，刚好就是3个半英镑的价。
离开后，玛丽手中的银行券又多了3张，银币来到了60个。就先走这3个地方吧，等下周的销量出来了，再看要不要铺开来。
“亨德森，我们去史密斯菲尔德市场。”上回的制皂设备就是从那里淘来的，这回再去看看，说不定又有合适的。 ↑返回顶部↑
药店老板不知道将什么油涂了一点在手上，然后才用这块皂去洗。
很快，他那双手干净地从水盆里拿起来。拿起来后，他又凑上去闻了闻。
“清洁效果不错，闻着薄荷味也不淡。至于你说的清凉感，是能感受到一点，其他的先不谈。”将皂放上体验架，药店老板带着人来到了远离客人的地方，“你开个价吧。”
这薄荷皂的价格要是在5便士左右的，就可以拿下。
“我是带着诚意来的，只要药店是长期要的，我可以给到6便士一块，连带着这个皂袋。”玛丽看到了药店老板的心动，所以在原来的基础上又加了1个便士。
实际上薄荷皂本身的成本不到半个便士，加上了皂袋后，也还没有1便士。
“老板，客人们来的时候你还可以告诉大家，用了这款薄荷皂，一定时间内是自带薄荷清香的。长期使用，都可以不用香水。”当然，这个说法可以灵活变动。
“6便士还是太贵了，5个半便士吧。你每周给我送来，先按一周120块的量送，也就是2英镑15先令。到时候，我现场结算。”多加半个便士，就当是省下了运输费，“对了，这块皂既然在我药店里销售，那么附近这一带的商店、杂货铺就不允许卖了。”
这是要提前说好的，不然他赚什么？
“老板，我给你5便士一块，但我要定价权！这块皂出售的价格不低于9便士，但也不能高于11便士。”总之，要在1先令以内！
至于说的附近不允许卖这点，是可以商量的。
“我保证，斯特兰德大街上只有你这里卖我的薄荷皂。”
“行，我们来签合同！”老板一听价格到了5便士，就不再有意见。不管是卖9便士还是11便士，他都能赚！
花了点时间，两人将之前商定的进货价、销售价以及限定斯特兰德大街一家售卖的条款全部写了进去。玛丽看着每周一送和现场结款的内容，也愉快地签下了自己的名字。
签的时候，她在名字后面加上了一个陌生的后缀——艾提斯。
这还是在来的路上，亨德森提醒的。他说加了以后，谈生意会更容易些。
“原来是艾提斯太太，如果你带了皂来，我们可以直接从今天就开始交易。”药店老板收好了自己的那份合同，他刚才注意到这位年轻的太太是从马车上下来的。
“稍等，古德曼先生。”虽然只是120块的量，玛丽还是很高兴这笔生意成交了。
她叫上亨德森帮忙，将125块的薄荷皂从马车上拿下来。她自己则数出同样数量的皂袋，一并送到店里。多出来的量，算是损耗。
“是的，每次都会多给几块，希望我们合作愉快。”总价2英镑10先令，玛丽拿到了50个先令的银币。
“合作愉快，艾提斯太太。”
离开了斯特兰德大街，玛丽又去了邦德街和牛津大街。
前者交易成功，那里的香料商一口气要了480块，也是同样的价格。玛丽直接给了500块，对方付的是10张1英镑的银行券。
到了牛津大街，她失败了。因为周边的大多数人还没有这个能力消费，杂货铺吃不下。
于是，玛丽又拿出了另外准备的牛奶皂。这个对方倒是有兴趣，这款牛奶皂早几年就在卖了，不过不是这一片。
在送上门和自己提货之间，杂货铺选择了送上门，所以牛奶皂的出货价涨到了3个半便士，毕竟马车来一趟伦敦是要交路费的。
240块的量，刚好就是3个半英镑的价。
离开后，玛丽手中的银行券又多了3张，银币来到了60个。就先走这3个地方吧，等下周的销量出来了，再看要不要铺开来。
“亨德森，我们去史密斯菲尔德市场。”上回的制皂设备就是从那里淘来的，这回再去看看，说不定又有合适的。 ↑返回顶部↑